+57 Ideas para Emprender Post Pandemia

5 Ventajas del Marketing de Resultados para Startups y Empresas. CPA Marketing 2021

Tabla de Contenido
    Add a header to begin generating the table of contents
    Scroll to Top

    Cuando de su negocio en línea se trata, el retorno de la inversión (ROI) es crucial para su éxito.

    Consideremos tus inversiones en anuncios en diferentes fuentes de tráfico para escalar sus ventas. Después de comprar la suficiente data invirtiendo dinero en anuncios de Google Ads o Facebook Ads, debe optimizar sus campañas: probar, ajustar y esperar que todos sus clics eventualmente se conviertan en ventas.

    Una vez que se tiene en cuenta el margen de ganancia bruta, los costos de envío y otros gastos, es difícil mantener un retorno de la inversión lo suficientemente fuerte como para escalar sus esfuerzos de marketing digital.

    Aquí es donde entra en el juego el marketing basado en Costo por Acción ya que podría ser la forma más escalable y con un ROI positivo para monetizar su negocio.

    A diferencia de otras tácticas de marketing en las que paga para anunciar su marca sin garantía de ventas, el marketing de CPA le permite pagar solo después de que se produzca la venta ya sea una comisión fija o variable. Esto se conoce también como Marketing de Resultados y transforma un Costo Fijo en Publicidad en un Costo Variable. Es decir, sólo tendremos este costo cuando nuestros afiliados concretan la acción previamente desarrollada por el Responsable de Marketing.

    Por ejemplo, si vende un par de zapatillas de deporte de $ 100 y paga a sus socios de CPA una comisión del 10% después de la venta, solo paga $ 10 en gastos de marketing y disfruta de un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) de 10: 1.

    Además, se sabe que estos clientes afiliados gastan un 58% más al año que el total de todos los demás canales publicitarios.

    Esta guía para principiantes lo guiará a través de cómo funciona el marketing de CPA y cubrirá:

    1. ¿Qué es el marketing de CPA?

    2. ¿Cómo funciona el CPA?

    3. Modelo de pago de marketing CPA.

    4. Beneficios de CPA.

    5. Principales redes de afiliados de CPA.

    6. Consejos adicionales para mejorar su estrategia de CPA.

    ¿Qué es el marketing CPA?

    El marketing de CPA, también conocido como marketing de costo por acción, es un modelo que ofrece una comisión al afiliado cuando se completa una acción específica.La acción principal puede ser cualquier cosa, desde realizar una compra hasta obtener una cotización, ver un video o completar un formulario.

    Esto permite que los sitios de comercio electrónico de todo el mundo puedan aprovechar el marketing CPA para crear diferentes ofertas y campañas de marketing en línea. Las redes de CPA luego promueven estas campañas a través de afiliados.

    Los afiliados de CPA reciben una comisión fija cada vez que un visitante referido completa la acción u oferta.

    ¿Cómo funciona el marketing de CPA?

    El modelo CPA es un concepto simple una vez que se analiza cómo funciona y quién está involucrado.

    • Afiliado o Publisher: el influencer (blogger, marca, negocio) que promueve un negocio o producto para dirigir tráfico al sitio de comercio electrónico y realizar una conversión específica.
    • Empresa o Advertiser: la marca que desea asociarse con un afiliado para generar tráfico de calidad al sitio web de la empresa y aumentar las ventas, generar clientes potenciales o impulsar las conversiones.
    • CPA Network o Redes CPA: la plataforma que reúne al afiliado que quiere ganar dinero promocionando productos y las empresas que quieren promocionar sus productos.

    Digamos que una famosa influencer de cocina llamada Caro (nuestra afiliada en esta historia) tiene una gran cantidad de suscriptores de YouTube y lectores de blogs.

    Aprendió a crear un blog para ganarse la vida en su cocina, probando nuevas recetas y recomendando marcas y productos específicos a su audiencia.

    Después de desarrollar una estrategia de blogs invitados, aumentar el tráfico web y crear un culto de seguidores, su gente de cocina está ansiosa por comprar el próximo aparato de cocina que recomienda.

    Luego tenemos nuestro negocio de ejemplo, Tramontana.

    Tramontana fabrica utensilios de cocina de alta calidad, desde tablas de cortar y tazas medidoras hasta batidoras profesionales y procesadores de alimentos. Están buscando expandir su alcance de marketing y les encantaría aprovechar la audiencia de chefs del canal de Caro. 

    Una red de marketing de CPA une a Caro y Tramontana.

    Los influencers que quieren ganar dinero haciendo lo que aman e involucrar a su audiencia, pueden recurrir a las redes de CPA para encontrar empresas que quieran pagarle para que use y promocione sus productos.

    Caro envía a su audiencia al sitio web de la empresa y obtiene una comisión por cada venta o conversión de clientes potenciales.

    A su vez, Tramontana gana dinero con el tráfico de referencias de Caro.

    La red CPA los une y la audiencia puede probar nuevos productos y aprender sobre marcas emergentes. Es un ganar-ganar.

    Terminología de la red CPA

    La terminología de la red CPA no es complicada, pero hay algunos términos clave que debe conocer al iniciar.

    • Administrador de afiliados o Affiliate Manager: persona que administra un programa de afiliados para un comerciante. Son responsables de reclutar, interactuar con los afiliados y generar ingresos para el comerciante.

    • Categoría: El nicho para el que se aplica la oferta de CPA (deportes, moda, belleza, salud, etc.).

    • Contracargo o Chargeback: cuando una venta “fracasa” por una acción que un afiliado ya pagó. Dado que la venta nunca se finalizó o se devolvió un artículo, la comisión otorgada anteriormente se deduce nuevamente en la cuenta del anunciante.

    • Comisión: el pago que recibe un afiliado, ya sea fija o un porcentaje, una vez que se realiza el seguimiento de una conversión exitosa.

    • Enlace de afiliado: un enlace de texto ubicado dentro de un sitio web afiliado que enlaza con el sitio web del anunciante.

    • Tasa de conversión: la tasa de porcentaje a la que se realiza una acción en particular. En otras palabras, el número de conversiones exitosas dividido por el tráfico total.

    • Cookies: en el marketing de afiliados, las cookies se utilizan para asignar una identificación única a un usuario que ha hecho clic en el enlace de afiliado al sitio de un anunciante durante un período específico. El afiliado recibirá crédito por la conversión en esta ventana predefinida, generalmente de 30 a 90 días.

    • Costo por acción (CPA): una estrategia de publicidad en línea que permite a un anunciante pagar por una acción específica de un cliente objetivo.

    • Ganancias por clic (EPC): la cantidad promedio que gana un afiliado cada vez que un usuario hace clic en un enlace de afiliado.

    • Página de oferta: la página web donde se produce la conversión después de que un visitante realiza la acción requerida.

    • Retorno de la inversión (ROI): se refiere a la cantidad de dinero que se gana con una campaña. Son los ingresos divididos por el gasto publicitario, multiplicado por 100.

    Modelo de pago de marketing de CPA

    Los pagos difieren según la competencia y las tasas de comisión promedio en cada vertical.

    Por ejemplo,fabricante de auriculares Skullcandy el exitoso programa de afiliados ofrece una comisión del 5% sobre las ventas según una categoría competitiva de electrónica.

    Kelty, la empresa de equipos para acampar al aire libre, ofrece a los afiliados hasta un 10% en una estructura de comisiones por niveles. Todo se basa en la competencia dentro de su vertical.

    La fórmula de costo por acción es un método de muy bajo riesgo para los anunciantes, ya que solo pagan por las acciones deseadas después de que ocurren; a diferencia del tráfico de pago, por ejemplo, en el que sólo paga para que las personas accedan a su sitio mediante anuncios.

    El costo por acción para un anunciante se puede determinar dividiendo el costo total de la campaña de marketing por el número de acciones exitosas realizadas.

    Echemos un vistazo a nuestra empresa imaginaria, Tramontana, como ejemplo.

    Si Tramontana gasta $ 1,000  en una campaña de marketing y obtiene 25 conversiones exitosas en un formulario de registro para un libro electrónico de recetas, el costo por acción es de $ 40.

    Si bien el costo por acción varía según la industria, Google AdWords informa que el costo promedio por acción en todas las industrias es de $ 48,96.

    • La industria automotriz tiene el CPA más bajo con $ 33.52.
    • La tecnología tiene el CPA más alto con $ 133,52.

    El 10 por ciento superior de los anunciantes cuenta con CPA hasta cinco veces mejores que el promedio.

    ¿Cuáles son los beneficios del marketing de CPA?

    El marketing de CPA es muy rentable cuando se dirige a la audiencia adecuada (como afiliado) y se conecta con personas influyentes de calidad (como empresa).

    En comparación con otros canales de marketing de comercio electrónico, la fórmula de costo por acción ofrece una serie de beneficios, que incluyen:

    1. Fácil de configurar.

    El marketing de CPA es fácil de lanzar: solo necesita un sitio web y una red de CPA.

    Se necesita muy poco capital inicial para utilizar esta técnica de marketing.

    Cuando se asocia con una red de afiliados de CPA confiable, no hay conjeturas sobre cómo comenzar.

    Al utilizar su propio sitio web y elegir una oferta de CPA, puede comenzar a obtener tráfico de los sitios afiliados casi de inmediato.

    2. Pague después de la venta.

    No paga por tráfico que no se convierte.

    Si las referencias de un afiliado ofrecen continuamente conversiones de baja tasa, diversifique sus afiliados y cambie su enfoque a un influencer más exitoso.

    3. Riesgo bajo.

    Debido a que no se realiza ningún pago al editor a menos que un visitante referido se convierta en un cliente o complete una tarea específica, el riesgo es bajo para las empresas de comercio electrónico.

    Existen herramientas como Mentionlytics que lo ayudan a monitorear cómo el afiliado comercializa su marca o producto, pero el costo por adquisición no requiere una inmensa inversión de tiempo o capital.

    4. Alto ROI.

    El marketing de afiliados genera el 16 por ciento de todo el marketing online.

    CJ by Conversant’s Affiliate Customer Insights revela que los clientes gastan más dinero cuando realizan una compra por recomendación de un afiliado.

    Esto significa que este tipo de campañas de marketing generan una mejor calidad de tráfico y ofrecen un mejor valor que la mayoría de las fuentes de tráfico.

    El marketing de afiliación produce: un

    • 58% más de ingresos medios de los clientes.
    • 31% más alto promedio por pedido de cliente.
    • Valor promedio de pedido (AOV) un 21% más alto.

    Además, cuantas más ventas genera, más altas pueden ser sus comisiones. Por ejemplo, existe un programa de afiliados que comienza con un pago de recompensa del 200% y aumenta según el volumen de ventas. 

    5. Amplíe el alcance del marketing.

    El marketing de CPA le brinda escala y distribución.

    Puede escalar el mensaje de su marca de manera más rápida y consistente a la mayor audiencia posible.

    Ya sea que su marca sea de moda, electrónica, hogar y jardín, artículos para mascotas, belleza o casi cualquier otra cosa, la mayoría de las verticales comerciales utilizan el marketing CPA.

    Tome Bliss, una línea de productos de belleza y cuidado de la piel, por ejemplo.

    Su programa de afiliados proporciona un pago de CPA del 10% en todas las ventas.

    Ahora los influencers de belleza, blogueros y sitios de medios tienen las herramientas para promocionarlos fácilmente, recibir una comisión del 10% sobre todas las ventas y expandir su alcance de marketing de afiliación.

    En cada vertical, casi siempre hay un sitio web afiliado disponible para asociaciones a través de una red de afiliados CPA.

    Difunda el conocimiento de su marca al llegar a la audiencia del afiliado, un grupo al que nunca habría llegado de otra manera.

    Consejos y mejores prácticas de Marketing CPA

    El marketing de afiliación de CPA no es un método de “configúrelo y olvídese”.

     

    Debe invertir tiempo para cultivar una relación con sus afiliados de CPA para crear un embudo de conversión sólido para seguir mejorando sus tasas de conversión.

    Para impulsar el éxito a través de su estrategia de marketing de CPA, pruebe estos consejos:

    1. Considere la posibilidad de contratar un Administrador de afiliados.

    Para aprovechar al máximo sus esfuerzos de marketing de CPA, necesita un recurso interno dedicado: una persona que pueda reclutar nuevos afiliados de CPA, interactuar con los propietarios de sitios web, enviarles nuevas promociones y generar ingresos consistentes para su sitio.

    Los administradores de afiliados pueden brindar ayuda a los afiliados tomando las siguientes medidas:

    • Revise las ofertas de afiliados y brinde información sobre los cambios estratégicos.
    • Ofrezca información sobre qué tipos de enlaces de afiliados o anuncios utilizar para optimizar la conversión.
    • Brinde sugerencias sobre contenido que promoverá de manera efectiva los productos del comerciante.
    • Envíe actualizaciones de productos y nuevas creatividades a los afiliados de CPA.
    • Proporcione incentivos y bonificaciones de comisiones para los afiliados de CPA de alto rendimiento.

    Los administradores de afiliados pueden brindar ayuda a los anunciantes tomando las siguientes medidas:

    • Conectarlo con los afiliados de mejor desempeño en su nicho y reclutarlos.
    • Piense en nuevas ideas promocionales para productos específicos.
    • Envíe mensajes de marca coherentes y actualizaciones de productos a la red de CPA.
    • Negocie contratos con afiliados, supervise el ROI y compare su programa de afiliados con otros para mantenerse competitivo.
    • Guiarlo con creatividades que se asocian bien con los mejores programas de afiliados y sitios web.
    • Trata los impuestos y ciertos temas contables.
    2. Evite las redes de CPA con malas críticas.

    La desventaja del marketing de CPA (como con cualquier oportunidad de hacer dinero en línea) son las redes cuestionables que tienen prácticas turbias.

    Antes de unirse a cualquier red de marketing de afiliados de CPA, lea las reseñas.

    Odigger ofrece revisiones de la red para que sepa cuáles valen la pena y cuáles evitar.

    Haga clic en la pestaña Reseñas de la red y busque la que le interese para ver lo que otros tienen que decir.

    Tenga en cuenta que ninguna red tendrá una calificación de satisfacción del 100 por ciento, por lo que una o dos quejas no deberían asustarlo.

    Los temas de reseñas negativas más populares incluyen:

    • Falta de pago (tenga en cuenta que incluso las redes de marketing de CPA de gran reputación pueden retener el pago por razones específicas, por lo tanto, revise las políticas de la red antes de registrarse).
    • Gerentes de afiliados inútiles.
    • Dificultad para registrarse en la red o utilizar la plataforma.
    3. Utilice publicidad nativa.

    Los días de incrustar pancartas feos en la cara en el encabezado de su sitio web han terminado.

    No se necesitan anuncios a todo volumen para convertir a los clientes.

    De hecho, los anuncios nativos, o aquellos que se asemejan al color, diseño y tema de su sitio web, se encuentran entre las tendencias de marketing a tener en cuenta en cuenta  2021.

    • El gasto de los nativos no sociales crecerá más del 80 por ciento este año a $ 8.71 mil millones.
    • El setenta y siete por ciento de todos los dólares de los anuncios gráficos para dispositivos móviles se gastará en ubicaciones nativas.
    • eMarketer predice que la publicidad nativa representará casi el 60 por ciento del gasto en pantallas en 2021 en los EE. UU.

    La integración de su publicidad en un diseño web de alta calidad ofrecerá más conversiones, ya que los anuncios nativos dan como resultado dos veces un enfoque visualmayor que los anuncios de banner.

    Las mejores redes de afiliados de CPA

    Como comentamos anteriormente, las redes de afiliados de CPA con malas críticas deben evitarse, pero hay algunos puntos brillantes cuando se trata de redes de buena reputación.

    Las plataformas que brindan gerentes de afiliados expertos, numerosas ofertas y pagos competitivos son las que debe probar.

    Las redes de afiliados de CPA de buena reputación incluyen:

    1. MaxBounty.

    Max Bounty ofrece gerentes de afiliados capacitados que se centran en las necesidades de marketing de un comerciante.

    Hay cerca de 20.000 afiliados en la plataforma, y los gerentes de afiliados saben qué socios serán los más adecuados para las empresas y los comercializadores afiliados.

    Los afiliados son examinados y ofrecen tráfico de alta calidad al sitio del comerciante.

    Los principiantes de MaxBounty tienen acceso a una gran cantidad de material de capacitación y el programa ofrece pagos semanales.

    2. Clickbooth.

    Clickbooth existe desde 2002 y pone un fuerte enfoque en hacer que su programa sea fácil e innovador para los comerciantes.

    Clickbooth afirma que su tecnología de inteligencia artificial puede proporcionar hasta un 25 por ciento más de ganancias por clic (EPC) para los socios afiliados.

    No hay ningún costo para unirse a Clickbooth como anunciante.

    Los anunciantes pueden ver el rendimiento del tráfico de cada afiliado individual y, si lo desean, pueden administrar presupuestos, pagos, programas y campañas ellos mismos o permitir que el equipo de Clickbooth se encargue del trabajo.

    3.Affiliaxe

    Es una red muy seria que viene creciendo fuertemente. Con base en Israel y un socio argentino por lo que tienen excelente relación con el mercado latino.

    4. Admitad.

    Admitad tiene más de 520.000 editores y más de 1.200 anunciantes.

    Esta red se lanzó en 2009 en Alemania y alberga ofertas internacionales, lo que le da una gran presencia en las empresas de comercio electrónico.

    Admitad cuenta con un enfoque orientado al cliente con capacitación personalizada y otras opciones de aprendizaje.

    Los afiliados solo necesitan un mínimo de $ 10 para los pagos y se pueden pagar a través de PayPal, pagos electrónicos y transferencia bancaria.

    La red ofrece tecnologías antifraude, seguimiento entre dispositivos y opciones de enlaces profundos.

    5. W4.

    W4 revisa las solicitudes de los editores antes de aprobar sus cuentas.

    Los editores pueden aumentar sus ingresos al recomendar a otros a esta red.

    W4 tiene un equipo de soporte dedicado para ayudar a los afiliados y comerciantes y ofrece un programa de recompensas para los afiliados con mayores ingresos.

    Tendencias de marketing de CPA

    Seguir las últimas tendencias de marketing de CPA en 2021 aumentará sus ingresos y ayudará a crear un enfoque estratégico para el plan de marketing digital del próximo año.

    • Se espera que el marketing de CPA se expanda a los países en desarrollo durante el 2021 y más allá.
    • El marketing de CPA debe centrarse en el Copy, es decir en la redacción persuasiva  en lugar de las ventanas emergentes y los titulares o encabezados.
    • El marketing de influencers comenzará a superponerse con el marketing de CPA, dando a muchas nuevas empresas de comercio electrónico aún más razones para unirse a las redes de afiliados de CPA.
    • Las empresas de comercio electrónico cambiarán una parte de su presupuesto del marketing tradicional (PPC, redes sociales y anuncios publicitarios) a la de afiliados y de marketing de rendimiento o resultados.

    Las redes confiables de marketing de afiliados de CPA continuarán aumentando la transparencia y ofreciendo la información basada en datos que los clientes exigen.

    Conclusiones  

    El marketing CPA es el siguiente paso en el marketing digital que buscan los especialistas en marketing orientados al ROI.

    Es una táctica cooperativa de ritmo rápido y fácil de optimizar que pone los resultados comerciales reales a la vanguardia.

    Es una forma de escalar y distribuir el mensaje de su marca mientras construye relaciones sólidas con los sitios web asociados.

    Esta estrategia personalizable y fácil de lanzar también es una ventaja para los afiliados, ya que pueden elegir ofertas que reflejen su propia marca y sitio web, lo que les permite monetizar el contenido de su sitio con banners y enlaces contextuales.

    Si desea ampliar el alcance de su sitio web, mantener un fuerte retorno de la inversión y sentir un impacto comercial real, incorpore el marketing de CPA en sus planes estratégicos.

    5 1 vote
    Votos
    Subscribe
    Notify of
    guest
    0 Comentarios
    Inline Feedbacks
    View all comments
    CulturaEcom
    0
    Would love your thoughts, please comment.x
    ()
    x